Ohne Interessenten keine Neukunden – doch wie komme ich nur an welche? Soll man Adressen potenzieller Interessenten kaufen oder in der Lead-Generierung aktiv werden? Lesen Sie, warum wir Ihnen mit dem Generieren von Leads ganz klar zur zweiten Variante raten. Mögliche Gründe für den Adresskauf Unternehmen mögen viele Gründe haben, die sie zum Kauf von…
Wie reagiert ein Interessent auf Ihr Angebot? Warum kauft er? Warum nicht? Dies sind Fragen, mit denen sich jeder Verantwortliche für Marketing und Vertrieb auseinandersetzen muss. Auch wenn das Internet die Erfolgsmessung von verkaufsfördernden Maßnahmen verbessert hat, bleibt das Konsumentenverhalten an vielen Stellen eine Black-Box. Nach wie vor wird eine große Portion an Fingerspitzengefühl benötigt,…
Sie nehmen den Hörer in die Hand und wählen eine der vielen Telefonnummern auf Ihrer Liste. Nach einem kurzen Telefonat schließt Ihr Gesprächspartner einen Kaufvertrag ab. Dieses Wunschszenario bleibt mit telefonischer Kaltakquise leider eine klassische Eintagsfliege. Meistens scheitert Ihr Bemühen schlicht an nicht vorhandenem Interesse, von Bedarf ganz zu schweigen. Wenn Sie kontinuierlich auf dem…
Viele Unternehmen investieren jede Menge Zeit und Geld, um hochwertigen, zielgruppenrelevanten Content für Ihre Website zu erstellen oder erstellen zu lassen. Damit möglichst viele potenzielle Interessenten auch darauf aufmerksam werden, wird zusätzlich in Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Display-Advertising investiert. Trotz all dieser Maßnahmen zeigt sich, dass ein Großteil des generierten Traffics keine Spuren in…
Wie viele Neukunden tummeln sich auf Ihrer Website? Wie regelmäßig kehren Bestandskunden zu Ihnen zurück? Was sehen sich Ihre Mitbewerber an? Wer Antworten auf diese Fragen finden möchte, kommt mit den Statistiken und Kennzahlen aus Web-Analyse-Tools wie Google Analytics, Piwik oder Adobe Analytics leider nicht weiter. Doch es gibt eine andere, effektive Möglichkeit. B2B Web…
Mit MINQ B2B-Tracking geht Ihnen kein hochwertiger Firmenbesucher Ihrer Website mehr verloren. Im Gegenteil: Sie können konstant eine große Masse an Leads für Ihren Vertrieb generieren. Um sich diesen Zufluss an Interessenten vertrieblich nutzbar zu machen, benötigen Sie eine effiziente Qualifizierung Ihrer gewonnenen Kontakte. Neben den klassischen Akquise-Varianten empfehlen sich insbesondere digitale Informationsquellen und Kanäle,…