Mit MINQ B2B-Tracking geht Ihnen kein hochwertiger Firmenbesucher Ihrer Website mehr verloren. Im Gegenteil: Sie können konstant eine große Masse an Leads für Ihren Vertrieb generieren. Um sich diesen Zufluss an Interessenten vertrieblich nutzbar zu machen, benötigen Sie eine effiziente Qualifizierung Ihrer gewonnenen Kontakte. Neben den klassischen Akquise-Varianten empfehlen sich insbesondere digitale Informationsquellen und Kanäle, da diese oftmals gewünschte Informationen direkt bereitstellen und eine unkomplizierte Kontaktaufnahme ermöglichen. Genau aus diesem Grund haben wir eine direkte Verknüpfung zum Business-Netzwerk Xing in unserer MINQ-Software integriert. In den meisten Fällen genügen 3 Klicks, um auf das Unternehmensprofil eines identifizierten Interessenten zuzugreifen und Zielpersonen ausfindig machen zu können – eine enorme Erleichterung für Ihre Lead-Qualifizierung und Neukundenakquise.

Xing ist ein Social Media-Kanal und das größte Business- und Karrierenetzwerk im deutschsprachigen Raum. Insgesamt zählt Xing heute über 9 Million Mitglieder – bei nach wie vor starken Wachstumsraten. Wie jedes andere soziale Netzwerk eignet sich Xing hervorragend zur Vernetzung und zum Erfahrungsaustausch mit Freunden und Gleichgesinnten, sowie Geschäftspartnern und Lieferanten. Doch Xing ist mehr als das, denn mit dem nötigen Know-How lässt sich das Business-Netzwerk leicht als Instrument zur Vertriebsunterstützung und Neukundengewinnung einsetzen.  Dabei zeigt sich, dass sich neue Kunden generell effektiver über Xing generieren lassen, als dies mittels telefonischen Erstkontakt in der Kaltakquise möglich ist.

Ihre Xing-Nachricht als effektiver Erstkontakt

Ein grundlegendes Problem der Neukundenakquise via Telefon liegt darin, dass Sie kaum Informationen von der Person am anderen Ende der Leitung besitzen und umgekehrt. Diese Form der Kaltakquise gleicht daher oftmals einem Fischen im Trüben, mit wenig Aussicht auf Erfolg. In Xing verläuft ein Erstkontakt wesentlich klarer und transparenter. Benutzerprofile geben bereits erste Anhaltspunkte, wen Sie kontaktieren und im Umkehrschluss von wem Sie kontaktiert werden. Zur Verdeutlichung sehen wir uns hierzu einmal das Xing-Profil unseres Vertriebsleiters Stefan Schwab an.

Falls Sie erstmals einen Kontakt mit Stefan Schwab herstellen möchten, stellen Sie bei einem Profilbesuch sofort die bestehenden Gemeinsamkeiten fest. Der Besucher in unserem Beispiel verfügt über 13 Gemeinsamkeiten mit Herrn Schwab, die in Kontakten, Gruppen, Unternehmen oder Event-Teilnahmen begründet sind. Für ihn ist nun ein Leichtes sich über einen gemeinsamen Kontakt Informationen zu beschaffen. Des Weiteren zeigt das Profil von Herrn Schwab unter dem Punkt „Ich biete“, in welchen Themen er besondere Expertise besitzt. Unter dem Punkt „Ich suche“ erfährt der Besucher, woran ein besonderes Interesse besteht. Für einen Erstkontakt besitzen genau diese Informationen einen unschätzbaren Wert.

Über 40 % Erfolgsquote – Neukundenakquise via Xing

Das Besondere an Xing ist, dass nicht nur der Vertriebler diese Informationen erhält, sondern auch die Zielperson direkt abschätzen kann, wer um Kontaktaufnahme bittet. Dieser Prozess gestaltet sich in der Akquise via Telefon ungleich schwieriger. Genau aus diesem Grund ist der Erstkontakt über Xing auch durch deutlich höhere Erfolgsquoten gekennzeichnet. Mehr Informationen finden Sie hierzu in der exklusiven Studie von addvalue, in der mit drei inhaltlich verschiedenen Anschreiben Erfolgsquoten von 22 % bis 56 % erzielt wurden. Im Mittel haben über 40 % der Zielpersonen unsere Anfrage bestätigt.

So funktioniert Neukundenakquise mit MINQ und Xing

Für eine effiziente Neukundenakquise kombinieren Sie die Lead-Generierung aus MINQ B2B-Tracking mit den Akquise-Möglichkeiten von Xing. Folgende Punkte gilt es zu beachten:

Bringen Sie Ihr Xing-Profil auf Vordermann

Hand auf’s Herz: Welchen Eindruck würde ein Außendienstler auf Sie machen, der ungepflegt bei Ihnen erscheint? Wahrscheinlich keinen allzu Guten. In der Welt von Social Media ist das nicht anders. Ist Ihr Profilbild lediglich ein Schnappschuss aus dem Urlaub oder gar nicht vorhanden, sollte dieses zügig durch ein professionelles Foto ersetzt werden. Des Weiteren sollten Sie Ihren Profilbesuchern mitteilen, wo Ihre Stärken liegen, und an welchen Themen Sie interessiert sind. Sie können außerdem einen kompletten Lebenslauf mit Ihren beruflichen Stationen pflegen. Ein prägnantes Zitat verleiht Ihrem Profil den letzten Schliff und verankert Sie im Bewusstsein Ihrer Interessenten.

Nutzen Sie MINQ B2B-Tracking als Quelle für warme Leads

MINQ, unsere Tracking-Software zur Besuchererkennung, liefert Ihnen einen konstanten Zufluss an neuen Leads, die übersichtlich in Tabellenform gesammelt werden. Bei einem Klick auf ein identifiziertes Unternehmen können Sie dessen Kontaktdaten und Besuchswerte einsehen. Außerdem können Sie über einen integrierten Xing-Button direkt in das soziale Netzwerk wechseln, um automatisch Mitarbeiter des Unternehmens anzeigen zu lassen. Es sind oftmals nur 3 Klicks notwendig, um auf das Profil eines Entscheiders zu gelangen. Vergleichen Sie das einmal mit Ihren Erfahrungswerten aus der Telefonakquise.

Gehen Sie auf konkrete Bedürfnisse ein

MINQ B2B-Tracking liefert Ihnen nicht nur die Kontaktdaten und Besuchswerte identifizierter Unternehmen. Sie können ebenfalls einsehen, welche Unterseiten Ihrer Website vom Besucher angesteuert wurden. Diese Informationen sind für Ihre Kontaktaufnahme von enormen Nutzen, weil Sie einen Bedarf ableiten und konkret darauf eingehen können. Mit MINQ betreiben Sie also keine Kaltakquise, sondern akquirieren in der Bedarfsdeckung – einer wesentlich effektiveren Vertriebsphase.

Fazit

Die Verzahnung aus MINQ B2B-Tracking und der Business-Plattform Xing stellt Neukundenakquise im B2B in moderner, effizienter Form dar. Ergänzen Sie Ihre klassischen Vertriebswege mit dieser innovativen Vertriebsunterstützung und profitieren ganzheitlich. Probieren Sie es doch einfach einmal aus und testen die kostenlose Demoversion unserer MINQ-Software für 14 Tage unverbindlich.

Weitere Tipps zur Neukundengewinnung im B2B

Wenn Sie gerne tiefer in das Thema Akquise via Social Media einsteigen möchten, empfehlen wir Ihnen folgendes Webinar. Im Video erfahren Sie verschiedene Strategien zur Neukundenakquise über Xing und erhalten wertvolle Tipps, die eine Kontaktanbahnung erleichtern.